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    搭建優質直播間的技巧

    靈靈1個月前65瀏覽量

    如果你想在帶貨,做直播,你需要掌握更精致的建筑和直播室的布局?!敖裉?,以帶貨美妝為例,向大家展示如何在分享怎么搭建直播間。

    一:直播間定位

    品牌在做直播帶貨之前,有必要向消費者明確一件事,那就是這家店的來歷是什么?專業術語是直播室的定位。

    具體來說,需要明確這個直播室解決了哪些粉絲的問題和核心優勢。同質價格更好?還是同價位更好?建設直播機房是我們的核心問題。

    我們專注于18-30歲女性用戶的低價需求。直播室的產品以美妝產品為主,品牌認知度高,客戶價格中低。最重要的任務是幫助這些用戶輕松獲得高性價比的產品。這就是我們直播室的定位。

    二:直播間布置

    直播室的布局是直播落地的重要環節,好的直播環境會大大提高轉化率。讓我們看一些細節:

    1)場地大?。?/span>

    粗略控制在8-20平,個人主播控制在8-15平,團隊直播控制在20-40平,美妝直播控制在8平;

    2)現場隔音:

    直播前,需要測試場地的隔音和回聲。如果隔音不好或者回聲太重,會影響直播的正常進行;

    3)直播室背景

    房間最好是淺色的實心背景墻,簡潔大方明亮,不能華而不實,因為雜亂的背景很容易讓人反感。

    灰色在直播室比較常見,比較簡單。同時,灰色是一種中性顏色。使用時很難出錯,因為它可以搭配任何顏色。

    此外,灰色是最適合相機的背景色,不會曝光,視覺舒適,有利于突出服裝、妝容或產品的色彩。建議盡量不用白色背景,容易反光。

    可以在純色背景上加一個品牌LOGO,看起來簡單大方。如果是節日活動,可以做一些KT板作為背景墻,烘托節日氣氛。

    4)客廳照明

    直播機房的照明是直播間的關鍵因素,可以在一定程度上提高直播間的檔次。直播間的照明布置主要有以下要點:

    匹配現場照明和背景墻的顏色。

    不要把燈對準墻壁,以免視覺疲勞。

    別把主播臉上的燈都打了。主播的臉要均勻照亮,避免“陰陽面”。

    直播室購買的燈,大部分都是環形燈。根據具體需要,還可以選擇落地燈環、桌架燈環和移動燈環來補充燈光。

    4)直播間的聲音

    直播室內可能會有一些背景音樂和小燈串,但要注意背景音樂和燈光,不要分散用戶對直播室的注意力。最好使用抖音自己的版權音樂。

    5)直播設備

    直播機房的設備至少要滿足三個要求:高清、穩定、低延遲。這樣才能在直播的時候呈現出更完美的畫面。核心設備應該是手機,支架,補光。

    1.手機:

    大多數人使用蘋果手機,但不要使用帶卡或鎖的手機。最好用兩個手機,一個直播,一個放直播片段。

    2.填充燈:

    推薦與支架和補光燈融為一體的環補光燈,對于直播機房的體驗非常重要,清晰度的核心在于燈光,而不是手機設備。良好的燈光布局可以有效提高畫面質量。如果光線不好,再好的手機也看不清楚。

    3.其他設備:

    背景墻,產品展示架,手機支架,散熱器,充電線充電寶,手機/電腦直播br

    6) 商品陳列

    一般服裝直播室有個小衣架,上面掛著衣服;美妝住的房間是一個小小的化妝柜。

    展示架陳列商品更好,直播室看起來整潔有序。產品展示架不是必需品,但如果直播室很小,建議把直播產品放在攝像頭里。

    7)直播環境標準

    直播間的環境要保持光線清晰、環境敞亮、可見物品整潔即可。衣柜衣架可以放,但不能亂七八糟的擺放。如果做不到整齊,就不要讓這些物品出現在鏡頭里。

    不超過2人小直播間的話,大直播間視空間而定。直播信息建議用小黑板,注明直播室內重要信息,如是否包郵、模特身材、服裝尺碼等。商品展示

    服裝直播室一般有一個小衣架,掛滿了衣服;美妝直播間是一個小小的化妝柜。

    展示架陳列商品更好,直播室看起來整潔有序。產品展示架不是必需品,但如果直播室很小,建議把直播產品放在攝像頭里。

    三、撰寫直播腳本

    直播的每一個環節都要提前精心準備。

    制作清晰、詳細、可執行的直播腳本是直播順利有效的有利保證。

    直播劇本也是我們控制直播節奏,規范直播流程,達到預期目標最關鍵的一步。

    因為直播是一個動態的過程,涉及到人員配合、場景切換、產品展示、主播表現、訂單推廣活動等綜合因素。

    有了劇本,準備直播會更方便,直播室參與者的配合會更默契有序。

    01.現場腳本的五個核心要素

    在了解如何寫好一個真人劇本之前,首先要明確一下真人劇本的五個核心要素(真人劇本的作用):

    1.明確直播主題

    那就是搞清楚這個直播的目的是什么?;仞伔劢z?新產品發布還是大規模推廣?

    指定直播主播的目的是讓粉絲知道自己在這次直播中能看到和得到什么,提前引起粉絲的興趣。

    2.控制直播節奏,梳理直播流程

    一個合格的直播劇本是可以具體到分鐘的。

    比如8點播出,直播室8: 00到8: 10預熱;問候觀眾等;

    除此之外,還包括產品的介紹,一個產品要介紹多久,盡可能的計劃好時間,按照計劃執行。

    比如整點上每一個截圖都有好處,被贊到10萬、20萬提醒粉絲搶紅包等。直播中的所有內容都需要在直播腳本中細化。

    3.調度直播分工

    指導主播、助播和運營人員的行為、動作和言論

    包括現場參與者的分工,比如主播負責引導觀眾,介紹產品,講解活動規則;

    助理負責現場互動,答疑解惑,發送優惠信息;后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉換訂單等。

    5.控制直播預算

    單直播成本控制,中小賣家可能預算有限,劇本可以提前設計出實惠的優惠券面額或者秒殺活動和禮品費用。提前控制直播預算

    直播腳本的分類

    對于直播電子商務,直播腳本一般可以分為單產品直播腳本和整體直播腳本。

    顧名思義,單一產品腳本就是針對單一產品的腳本。以單一商品為單位,規范商品解釋,突出商品賣點。

    因為一個直播一般持續2~6個小時。大部分直播室都推薦很多產品。

    每個產品定制一個簡單的單個產品直播腳本,以表格的形式明確標注產品的賣點和優惠活動,可以避免主播在介紹產品時的混亂和迷茫。

    也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。

    單品腳本內容一般包括產品品牌介紹,產品賣點介紹,利益點強調、促銷活動、催單話術 等。

    以服裝為例,單品的腳本要詳細描述服裝的尺寸、面料、顏色、圖案、搭配點等細節

    因為單品腳本相對簡單,所以關于直播腳本怎么寫,今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?

    ,簡單來說,如果你想知道怎么寫現場腳本,只要根據這些現場腳本模板填寫你自己的現場信息,然后你就ok了!

    時間、地點、主題、主播不用說,按字面意思填就行。

    關于直播劇本怎么寫,我想重點講一下直播過程。

    直播過程包括詳細的時間節點,以及主播在這個時間節點應該做什么,說什么。

    直播流程包括:

    開場熱身:問候,自我介紹,歡迎粉絲,今天現場介紹主題;

    話題介紹:根據直播主題或當前熱點事件切入,以活躍直播室內氣氛,調動粉絲情緒。

    產品介紹:按照產品單產品的腳本;注重產品性能優勢和價格優勢(直播活動);

    粉絲互動:直播房福利預留,關注,送禮,抽獎,催話,穿插答題;

    結束通知:審核整個產品,催付款;感謝粉絲,引導關注,預測下一次直播時間,福利,產品活動

    播完后,別忘了重復直播。

    優化改進不同時間段的優缺點。比如今天為什么賣的好,為什么賣的不好,粉絲有購買欲望的點在哪里?

    復制的內容也可以在直播腳本中呈現,以優化后續的直播。

    以上是關于如何搭建直播房,如何寫直播劇本的詳細步驟。

    需要注意的是,腳本不是靜態的,需要不斷優化調整。

    這樣直播時間長了,自然清楚怎么寫直播劇本,用直播劇本更得心應手。

    發現沒有,整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程(時間段) 等幾個要素。

    單個產品腳本一般包括產品品牌介紹、產品賣點介紹、興趣點重點、推廣活動、訂單催單等等。

    以服裝為例,單個產品腳本應該在表格中詳細描述服裝的尺寸、面料、顏色、圖案、搭配點等細節。

    最重要的是突出價格優勢,及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度來看,當一切都解釋清楚的時候,基本上寶寶也解釋的很好。

    整個直播劇本以整個直播為單位,規范正常的直播節奏流程和內容。

    帶貨的直播已經成為一種全國性的趨勢。大家都知道,不跟上,就會落后!

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