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    一個核心思路八種引流方式打造爆款

    靈靈1個月前77瀏覽量

    現在互聯網行業不斷發展,電子商務平臺不斷升級,現在已經很難獲得流量。很多商家采用了私域流量來推行運營,取得了良好的引流效應;本文作者分享,介紹了一些關于電子打造爆款產品的策略和方法,讓我們一起來看看。

    世界上的一切都會經歷“生-榮-衰-死”的階段。當它繁榮到極致時,衰落是可預見的趨勢,這是事物發展的必然規律。

    淘寶出生于2003年,經歷了18個春秋。相比百年老店,還是很年輕的;然而,有跡象表明,淘寶已經處于平流層頂部,這將持續很長一段時間。

    正常情況下,淘寶,不會有大起大落,淘寶生態的玩家依然會互相競爭,但大部分利益還是頭商。

    未來,淘寶從盛轉衰轉型將是一種必然趨勢。當淘寶走向衰落時,高度依賴其生態的企業將感覺不到好轉。所以,防患于未然是商家的最佳選擇。

    企業可以做些什么來提前計劃?

    6年在運營一線電商的經歷告訴我,無論你是腰以上的商家還是新進入者,都要注意“私域流量";短期內可能不是商家救命的標志,但一定是商家長期穩定發展的動力。

    因為它是流量,的私有領域,所以必然有相應的“公共領域流量",”,這是事物矛盾和對立統一的必然結果。

    如果你看過我之前寫的文章《如何讓產品一推就爆?掌握這些流量洼地和這個運營節奏即可爆發》,就知道我現在運營的項目已經進入公共領域流量評選階段;本文通過二元坐標分析了流量凹陷(公共流量的優勢、劣勢和基本情況。

    根據公司目前的實際情況,我只選擇了短期內能爆發大流量的“抖音”和中長期內有巨大潛力和潛力的“視頻號”作為公有領域流量

    核心思想:用終極單品計算付費引流的產出率。只要不虧損,就會大規模投放,直到單個產品達到10萬甚至上百萬的銷售水平,形成市場效應。

    一、撬動抖音付費流量的方式

    付費引流轉換,選擇抖音的方式不多,主要如下:

    1. 短視頻付費帶貨

    主要通過一個或多個視頻投放抖音(波賣),制作比例通過DOU+推廣計算。

    當然,這是一個不斷升級改造的過程。如果在自己力所能及的范圍內無法達到正的產出率,這種方式就會被淘汰。

    2. 直播間付費帶貨

    是一個很好的理解,就是帶貨,直播在直播的時候,會通過付費的方式推廣直播室,看能不能達到前向制作比。

    同樣,帶貨,直播房也有很多轉換模式,比如高價產品抽獎,低價秒殺產品;多人鋪播,各司其職;還有各種轉型推廣套路等等。

    3. 短視頻預熱+直播間轉化

    實際上是上面第一個和第二個的組合。核心是在直播前一兩天由一個或多個短視頻預熱、造勢、設懸念,然后集中直播當天在流量進行改造

    4. 達人傭金方式

    實際上類似于傳統的“淘寶客”模式,交易后有傭金的結算方式;只要傭金是經過計算的,并且扣點平臺不虧損,原則上可以大規模投放,只要有足夠的流動性。

    目前可以通過“搖X板”這個平臺,找到與帶貨合作的人才。帶貨可以借鑒小紅書種草模式操作:業余帶貨中腰天才帶貨頭天才帶貨頂尖網紅帶貨;如果節奏控制得好,可以形成“層層人才圈”效應。簡而言之,越來越多不同層次的人才積極加入帶貨陣列。

    5. 魯班電商

    魯班電商可以理解為淘寶直通車的付費推廣。魯班發展到現在,推廣成本也穩步上升。實現正產還是比較困難的;但是魯班電商的一個優勢就是即時反饋,實時調控。只要生產一段時間是正的,成本就可以持續增加,一旦出現虧損,可以及時停止。

    6. 抖音信息流

    抖音信息流的第一步是以視頻的形式呈現給用戶。如果用戶感興趣,他們會點擊以下廣告鏈接,該鏈接顯示在單個頁面中。

    第二步是轉型工作。這個頁面承載了商家的轉型預期,也就是說這個單頁設計的好壞決定了轉化率或者說產出率;這是一個可以持續優化、立竿見影的過程;在百度時代,這種形式非常流行。

    當然,在抖音,還有更多付費項目,比如開屏、挑戰等。但是這個要根據公司的實際情況和想要達到的目標來選擇。

    只要將以上六種有償推廣方式中的一種貫穿始終(即投產不虧本),基本就能實現“爆款產品”的銷售方式,并形成市場效應,這只是投入多少、需要多長時間的問題。

    我知道能不能投產不虧損,跟品類、產品、單價有很大關系。至于我做什么產品,你可以看看我之前寫的文章。

    比如這篇文章《你一定要讀懂這個商業規律,跳出電商平臺做運營,讓產品一飛沖天》,描述了產品和市場的基本情況,以及我的一些思考方式。

    二、撬動視頻號流量的方式

    視頻號是微信生態的重要組成部分,也是微信公共域流量為數不多的渠道之一,也是繼抖音,快手、bilibili之后的第四極視頻平臺;當然,視頻號碼定位與前三種完全不同,算法也有很大不同,尤其是基于熟人關系鏈流量的推送

    目前視頻號已經全面開放,并慢慢進入推廣狀態,即鼓勵廣大微信用戶上傳視頻,從近期紅包封面定制可以看出;而且微信上還有很多殺手沒用過,比如把視頻號放在朋友圈上,比如把視頻號放在微信界面一級入口,也就是和“消息”一級,等等。

    就自由流量而言,視頻號還在流量的紅利時期,只要上傳視頻,或多或少都可以獲得自由曝光;然而,付費流量在2020年才開始有針對性的邀請內部測試??梢哉f,流量的付費紅利還沒有開始。如果啟動,微信生態圈的大量流量可以很低的成本獲得,對商家來說是一個很大的機會,我在等著。

    但是,鑒于視頻號碼尚未支付,有兩種方法可以獲得流量:

    1. 視頻內容本身

    相信大家都明白,就是上傳視頻來獲得微信生態的流量,讓別人認識你;然后,關于如何做一個高贊視頻,有一套方法論和技巧,是基于人性設計的。

    這里要特別注意的一點是,視頻號是為了讓別人知道你,所以你要把你的公眾號鏈接掛在視頻號下面,讓別人更了解你;然后在公眾號,貢獻越來越詳細的價值,通過一些誘餌和鉤子把用戶添加到個人微信號和企業號上,這樣以后就可以幾乎零成本的反復接觸用戶,或者用戶分層和運營

    2. 視頻號直播

    視頻號直播好久沒開了。剛開始很少有人直播?,F在越來越多的人在做直播。如果平時多加注意,可以看到一路上的變化。

    現在直播也是獲得免費流量,的一個重要途徑,將來直播室里的變現工具會越來越豐富;所以,除了制作視頻號,直播也是不可忽視的。

    可以說,未來視頻號的商業價值是巨大的。結合私域,流量,傳統電商將慢慢向視頻電商遷移,最終所有客戶將落戶個人微信和企業微信。

    當然,無論是傳統電商、視頻電商還是私域電商,這種多元化的電商形式都會并存,誰也不會淘汰誰,最多是誰的市場份額更大;但是目前傳統電子商務的成本已經很高了,有遠見的商家提前做好規劃是一個重要的決策。

    從商業規則方法和思路流量蕭條分析三個方面寫了,重點是抖音的渠道分析和流量的視頻號

    整個局勢的主線是根據商業規則來做運營。核心是通過最終的單一產品創造市場效應。前期會通過單一渠道打造10萬甚至一百萬的銷售級炸藥;只有這樣,我們才能回到傳統的電子商務市場進行轉型,推動流量的爆炸式增長

    高端的運營必須是一個基于商業規則的系統化的運營,而不是制定一個螺旋計劃,一拿到產品就在電子商務平臺上推錢。雖然這樣也可以成功,但大多只是曇花一現。

    當然,這不是絕對的。這只是意味著運營傳統電子商務的成本現在越來越高,大多數企業都不是很盈利,甚至虧損。只有提高他們的意識,我們才能找到新的出路。

    最后,電子商務將以多種形式并存,但在未來,私有領域流量將是最有潛力的形式,它以私有領域為核心貫穿整個商業運營。我認為這將是越來越多運營人的最佳選擇。

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